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赵欧仁:定位思维与“我分敌我故我在”
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:489
 在进修《品牌立异思维与定位实操》的过程中,我们必然要体味并节制的关于定位的第三个法规就是:“定位是基于常识性的,由外而内的思虑模式”。在这里,“由外而内”共有三层含义。此中第二层含义就是:“你想做什么并不次要,次要的是你的竞

ag亚游网址在进修《品牌立异思维与定位实操》的过程中,我们必然要体味并节制的关于定位的第三个法规就是:“定位是基于常识性的,由外而内的思虑模式”。

在这里,“由外而内”共有三层含义。此中第二层含义就是:“你想做什么并不次要,次要的是你的合作敌手承诺你做什么?”

ag亚游网址德国出名的政办理论家,被称为“桂冠法学家”的卡尔•施米特在他的著作《政治的概念》中提出了一个不雅点:“我分敌友,故我在”。

在施米特看来,起首,仇敌和伴侣界分的意义在于:“通过他者确认自我”。施米特认为:“仇敌的具有使我们大白本人的身份”。施米特最常说的一句话就是:“告诉我你的仇敌是谁,我将告诉你你是谁”。

其次,界分敌友的意义还在于:“从仇敌的具有那里获得奋斗的动力”。由此,施米特强调:仇敌的具成心味着我们要随时预备战役;即便是自由主义国度,在面对仇敌的时候也要随时预备化犁锄为刀剑。他认为:“一小我全数的糊口就是一场斗争”,“每小我在意味意义上都是一个兵士”。而“仇敌的具有是我们闻鸡起舞最强无力的动力;只需枕戈待旦的民族才最具有活力”。

施米特的“我分敌友,故我在”的不雅点现实上最早是遭到了中国儒家典型《孟子》的开导。在《孟子》中提出了“生于忧患死于安泰”的论点。《孟子》中写道“入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡”。

虽然有人评论说施米特的“我分敌我,故我在”的论点催生了德意志第三帝国,为纳粹极权主义供给了理论底子。这不在我们的会商范畴之内。不过从合作策略和品牌定位的角度来衡量,“通过他者确认自我”几乎是一种客不雅的,合适现实的、由外而内的思虑模式。

若是我们重温一下从1933年以来历届美国总统的竞选和就职演说,就会发觉在几乎所有总统的演说中,最常呈现的一个词就是“变化”。

1933年3月:富兰克林•罗斯福在就职演说中说道:“我们必需做出改变,就是此刻!”总而言之就是“变化”。

1961年1月:约翰•肯尼迪在就职演说中说道:“让我们从新起头!”翻译过来就是“变化”。

1981年1月:罗纳德•里根在就职演说中说道:“让我们开启一个新时代!”言外之意还是“变化”。

2009年1月:巴拉克•奥巴马在就职演说中说道:“我们要跟着时代的变化而变化”,表达得思曾经不能再大白了,还是“变化”。

这就给我们了一种感受,仿佛所有美国总统都热衷于变化。但是,这里也呈现了一个少见的例外:

而在1963年12月:林登•约翰逊在演说中说道:“让我们保持并继续!”总而言之就是“不变”。并且,当林登•约翰逊在1964年竞选总统蝉联的时候,就是凭仗着“保持不变”,轻而易举地击败了合作敌手,获得了蝉联。

ag亚游网址在半个世纪前的阿谁冬天,林登•约翰逊打破了历届美国总统竞选演说致胜的不二法规。

ag亚游网址其实罗斯福、肯尼迪、里根和奥巴马之所以诉求“变化”,并不是因为他们主不雅上需要改变;同样,约翰逊总统之所以对峙“不变”,也并不是因为他主不雅上不想改变。现实是“变”还是“不变”,不是总统竞选者的小我的主不雅意愿,以致也不是出于他所代表的政党所倡导的施政纲要,而是按照竞选期间的时代布景,而做出的定位。

更切当的说,现实“变”还是“不变”是按照一种“由外而内的合作性思维模式”而得出的响应对策(也就是说:“凡是仇敌否决的,我们必然要否决”)。不然,你和你的竞选敌手都采纳同样的政治主见,那选民们凭什么必然要选择你呢?

我们来看当时的汗青布景:

1932年:当富兰克林•罗斯福在竞选总统的时候:正值经济大萧条的风暴席卷美国。美国国内四周是赋闲、破产、倒闭和暴跌;美国公家遍及陷入疾苦、惶恐和失望之中。不变不成。

ag亚游网址1960年:当约翰•肯尼迪在竞选总统的时候:正值美国呈现经济萎缩。而美苏匹敌也走入了僵局的形态。美国的公家对美国应对苏联要挟的能力正在获得决心。不变不成。

1980年:当罗纳德•里根在竞选总统的时候:正值美国经济急速阑珊。多量企业倒闭,多量人员赋闲,美国公家遍及闪现出士气降低和强烈的波折感。不变不成。

2008年:当巴拉克•奥巴马在竞选总统的时候:正值美国表里交困期间。对内,背面对着(1)由金融危机所带来的经济问题,(2)由贫富差距加大,物价上涨,福利待遇削减,中产阶层糊口程度下降所带来的民生问题;以及对外的伊拉克和平问题。所以不变也不成。

而在1963年,当肯尼迪总统被暗算后,林登•约翰逊明智地采纳了“萧规曹随”的“保持和继续”政策,也是由时代布景所定的。因为他的前任肯尼迪是美国汗青上获得支撑率最高的总统,被大大都美国公家视为汗青上最伟大的总统之一。而尚无政绩的约翰逊能做的只需借助肯尼迪总统在公家心智中曾经成立起来的强大认知,来继续肯尼迪总统的未竟事业。

约翰逊上台后,勤恳于实施肯尼迪归天时提出的《民权法案》和《减税法案》。颠末几番勤恳,这两个提案先后为国会所通过。美国言论界认为,对峙肯尼迪总统的政治主见是约翰逊的最大成绩。1964年美国又面对四年一度的总统选举,约翰逊凭仗着人们对肯尼迪总统遇刺身亡惹起的遍及怜悯和现职总统的无益前提,在1964年11月,以绝对劣势打败他的敌手共和党总统候选人、保守派参议员戈德华特,成功蝉联。

ag亚游网址所以说,变与不变不是绝对的,而是相对的。在政治上“变不变是个立场问题,而变好变坏则是个别例问题”。而在政治比赛中,立场切确例如法切确更为次要。

同样事理,之所以定位在品牌制造工作中这么次要,此中一个环节的启事就是“在切确地干事之前,起首要确定我们做的工作是切确的”。不然“方向不对勤恳白搭”,其功能就是我们的投入和丧失将是成反比的。多么会构成极大的本钱华侈。而令人可惜的是,多么的悲剧性故事,每天都在不合的企业、项目以致城市与区域中上演着。

ag亚游网址注:文章内容为作者赵欧仁原创,转载请申明出处。



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