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若何不雅察和验证优良经销商
 
讲师:孟森 浏览次数:235
 一、通过外在笼统进行不雅察在孟森看来,通过店面笼统、老板的形态、产品陈列等外在形态,再辅以三类门店的“核心三问”你是谁、从哪里来、到哪里去,根底能够圈定优良经销商的筛选范畴。第一种门店,称为“百大哥店”。有些小五金门店的笼统很是好

一、通过外在笼统进行不雅察

在孟森看来,通过店面笼统、老板的形态、产品陈列等外在形态,再辅以三类门店的“核心三问”你是谁、从哪里来、到哪里去,根底能够圈定优良经销商的筛选范畴。

ag亚游网址第一种门店,称为“百大哥店”。

有些小五金门店的笼统很是好,必然是某个大品牌的门头,并且必然是最新版的VI识别系统。最有特色的是门柱,有无数品牌的海报在争抢它的包柱。

ag亚游网址在店门口站10分钟〜15分钟。你会发觉店内的人流根底不竭,次要品牌的爆款产品根底都有。

ag亚游网址“核心三问”的第一问:“老板,您的店开了多长时间?”(你是谁?)

第二种门店,称为“水电工型”门店。

黄金店的店面笼统大幅下降,除了门头可能是某个品牌的门头外,根底没有大品牌的海报,即便有也很少。

店内根底没有规范的陈列,更不要说装修标准了。

店内的产品次要是水电相关的产品,比如,电线、开关、光源、下水管、乳白胶带、五金龙甲等。

“核心三问”的第二个问题:“我们店里的老板,以前是干什么的?”(从哪里来?)老板娘会告诉你:“我老公以前是水电工,平时就帮别人安电线、换水管。以前都去別人那儿买五金配件,又贵又麻烦,后来干脆开了一家店,图个便当。

“水电工型”的门店依托水电工本身的安装本钱进行发卖,客源不变、手艺背书,因此能卖高价产品

第三种门店,称为“门背后的生意”。

门店的笼统更差,站在店门外,你可能连店招和包柱都找不到。

产品品类很是多,也很是全,远远超出水电工程的范畴,有些乡镇的门店以致堆着砖块和水泥。

ag亚游网址“核心三问”的第三个问题:“老板,我们店里的货次要卖到哪里?”(到哪里去?)这时,店老板才有了话题:“我大舅是镇当局的书记……店里的生意次要靠他们做中小工程。”

这种门店较着是靠本身的关系本钱做生意。

ag亚游网址二、若何验证优良经销商

大都人都但愿找一个找一个积极主动、四周出击的行商。

1、问

一问小区、团购、装修公司的相关动静。

市场推广,讲究的是最初一公里战役,没有在小区、团购网站、装修公司打拼过的经销商算不上真正的行商。礼聘员的时候,要体味他们过去的履历有没有造假,在一个问题上层层诘问,直至问到细节。

ag亚游网址二问发卖步队的构成。

ag亚游网址发卖步队能不能打硬仗次要看两点:一是发卖人员的出处,都是从哪里来的哪些人。二是这些人供职的不变性,若是都是刚入职两三个月的人,多么的步队要做出业绩还需要时间。

“核心三问”经销商对厂家的要求。

ag亚游网址坐商对厂家最大的要求是什么?是代价。行商要代价,但是他不盯着代价,他会用政策换代价。 行商更关怀的是能不能通过投入把市场撬动起来。

2、看

ag亚游网址一看经销商的仓库。

要在充分铺垫后,以虚心就教的姿势试探道:“赵总,不晓得有没无机缘去您的仓库看看,也让我进修一下。”

ag亚游网址第一,库存总额和近效期产品。库存总额若何看?每个行业、每个企业每立方米的货值可能有不同,但是本人公司每立方米的货值是晓得的。近效期产品若何看?走进仓库就要留神看产品的出产日期,问经销商:“其他厂家的板滞品多不多,都是若何措置的?”若是板滞品存放有序、数量偏少,申明他是一个库存打点比较得当的行商。

二看经销商员工的形态。员工是经销商的一面镜子,他们的形态间接反映经销商的形态,也说了然经销商的打点程度。看订单人员的催单习惯是用电话催单还是用社交软件催单?看发卖人员开完早会,几点出门。

三看经销商的车辆后备厢。一般来说,经销商的送货车子都理当放各类物料、海报、宣传图册。经销商本人开的车子,若是后备厢里勾当物料、海报、宣传图册扎堆,申明这个经是一个能够奋斗在一线的“大破产员”;若是后备厢里有良多好酒,这个经销商有可能是一个拉关系的好手;若是后备厢里只需一副高尔夫球杆,你就得看看这个经销商到底有多大体量。



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孟森
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