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赵欧仁:从定位角度优化SWOT东西
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:535
 在这里我们来看一个大师都熟悉的企业策略的阐发东西:“SWOT阐发法”。“SWOT阐发法”是一种企业策略阐发编制。也就是:按照企业本身的既定内在前提进行阐发,找出企业的劣势、劣势及核心合作力之地址。此中,S代表strength(劣势),W

ag亚游网址在这里我们来看一个大师都熟悉的企业策略的阐发东西:“SWOT阐发法”。

ag亚游网址“SWOT阐发法”是一种企业策略阐发编制。也就是:按照企业本身的既定内在前提进行阐发,找出企业的劣势、劣势及核心合作力之地址。此中,S代表strength(劣势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机缘),T代表threat(挑战)。此中,劣势和劣势是属于内部要素,而机缘和挑战则是属于外部要素。按照企业合作策略的完整概念:策略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“被承诺做的”(即环境的机缘和挑战)之间的无机组合。

ag亚游网址“SWOT阐发法”自构成以来,不竭被遍及地利用于企业策略研究与合作阐发,是策略打点和合作谍报的次要阐发东西。它的最大好处就是直不雅和操纵简单。即便在没有切确的数据支撑和更专业化的阐发东西的环境下,也能够得出有说服力的结论。

但是(任何劣势中必然会包含着固有的劣势),正是因为这种直不雅和简单,使得“SWOT阐发法”不成避免地带有精度不敷的缺陷。例如:SWOT阐发采用定性编制,通过列举S、W、O、T的各类暗示,构成一种恍惚的企业合作地位描述。而以此为按照作出的判断,不免会带有必然程度上的主不雅臆断。所以,在操纵“SWOT阐发法”的时侯,要寄望它的局限性。在列举作为判断按照的现实的时候,要尽量做到其实、客不雅、切确。但是这往往很难做到。因为“SWOT阐发法”是成立在一种“相对主不雅”,而不是“客不雅”的思维模式上的。

我们在现实的策略定位工作中,经常发觉良多征询公司,为客户供给的《策划提案》中,大大都城会包含SWOT阐发东西。并且在良多环境下,将SWOT阐发功能作为是次要的参照按照。但问题是,通过“SOWT阐发法”所得出的一些阐发功能是偏离现实的,而由此所做出的结论的切确性就可想而知了。而因为不切确的结论而做出的定位,并由不切确的定位而构成的战术和策略配称,对品牌拔擢所起到的感化,常常是毁灭性的。因为SWOT阐发法的安身点是“由内向外”而非“由外向内”。这与定位的核心思惟是背道而驰的。所以我们在与一些征询公司合作的过程中,起首要做的,就是要先对征询公司的策划师来进行ag亚游网址,告诉他们若何切确操纵SWOT阐发模型。

那么若何切确操纵SWOT阐发东西,来为我们的品牌定位处事呢?

ag亚游网址其实很简单。在这里我们只需要做出两点调整:

(1)调整SWOT矩阵布局

(2)调整本人的思维模式

这是调整后的为定位而设想的“SWOT矩阵模型”。我们来对比一下:

(1)对于“劣势”的阐发:

ag亚游网址•在保守的“SWOT模型”中,“劣势”指的是对本人的劣势的挖掘和阐发。是属于内部导向。

•而定位的“SWOT模型”中,“劣势”指的是对合作敌手的劣势的挖掘和阐发。是属于外部导向。

ag亚游网址在这里表示了两种不合的思维模式。

(2)对于“劣势”的阐发:

•在保守的“SWOT模型”中,“劣势”指的是对本人的劣势的挖掘和阐发。是属于内部导向。

ag亚游网址•而定位的“SWOT模型”中,“劣势”指的是对合作敌手劣势中的固有劣势的挖掘和阐发。是属于外部导向。

ag亚游网址在这里同样表示了两种不合的思维模式。

ag亚游网址(3)对于“机缘”的阐发:

•在保守的“SWOT模型”中,“机缘”指的是对来自外部环境的机缘的挖掘和阐发。

•而定位的“SWOT模型”中,“机缘”指的是因合作敌手劣势中固有的劣势而为本人(在消费者的心智中)找到并确立的具有合作性的不同化。而这种具有合作性的不同化,就是我们的“定位”。“定位”就是我们的机缘。

在这里不单表示了两种不合的思维模式,并且也表示了两种不合的矩阵布局。

ag亚游网址(3)对于“挑战”的阐发:

•在保守的“SWOT模型”中,“挑战”指的是对来自外部环境的挑战的挖掘和阐发。

•而定位的“SWOT模型”中,“挑战”指的我们本人要措置:若何调动企业内部、外部的本钱,若何最大限度地催促和彰显我们所具有合作性的不同化的问题。而回覆和解决这些问题,就是我们所面对的挑战。

同样,在这里不单表示了两种不合的思维模式,并且也表示了两种不合的矩阵布局。

下面我们先来看看:保守的“SWOT阐发法”的局限。

保守“SWOT阐发法”:对“劣势”和“劣势”的阐发是偏主不雅、缺乏针对性的。因为在这里窘蹙了一个合作敌手作为参照。就仿佛在军事演习中窘蹙了一个“设想的仇敌”。其功能就是在这里所找到的“劣势”可能不是我们所独有的强项;同样,在这里所表示的“劣势”也不见得是我们所特有的弱点。并且,我们在此时此地的所谓劣势,到了彼时彼地可能就变成了劣势;而同样我们在这个时间空间的劣势,到了另一个时间空间可能又转化成为了劣势。

所以说,劣势和劣势不是一成不变的,而是需要辩证地看的。保守的“SWOT阐发法”很难为我们供给其实的谜底。一个没有“设想敌”的策略规划,只能是“纸上谈兵”。

保守“SWOT阐发法”:对“机缘”和“挑战”的阐发则是过于笼统、缺乏独一性的。因为在这里寻找和阐发的是外部环境中“机缘”和“挑战”。而这些“机缘”和“挑战”也往往不是我们所特有的。

有些“机缘”如:新的市场空间、新的财富政策、新的消费不雅念等等。但往往这些“机缘”并非是我们所能够独自具有,而是良多其他合作敌手也能够同时享有的。就仿佛是太阳出来了,每小我城市获得阳光的洗澡。同样事理,有些“挑战”如:行业的低迷、政策的收缩、经济环境的影响等等。而往往这些“挑战”也并非是我们所要独自面对的,而是其他良多合作敌手也要同时面对的。就仿佛是下雨了,每小我城市被淋湿。

举一个例子。在二战后期,1944年冬天所进行的“阿登战役中”,巴顿将军奉命率领美国第3集团军火速驰援被德军围困的策略要地,阿登东部的交通枢纽:巴斯通。在途中,下起了鹅毛大雪,部队行进很坚苦。巴顿的参谋长就建议巴顿让部队先停下来休整一下,等雪小一点再走。巴顿说:“德国人也在向巴斯通增兵,我们头顶上下雪,德国人的头顶上同样也不才雪。继续走!”巴顿的逻辑是:若是我们这里下雪,仇敌那里也下雪,那就等于哪里都没有下雪。

ag亚游网址下面我们再来看一下:颠末调整的为定位而设想的“SWOT矩阵模型”,以及它的劣势:

定位“SWOT阐发法”:对“劣势”和“劣势”的阐发是客不雅、具有针对性的。因为在这里插手了合作敌手作为参照,也就是有了一个“其实的仇敌”。而这个“劣势”指的就是这个其实的仇敌的最根柢的“劣势”,也就是他的“核心合作力”。而这里的“劣势”则是仇敌“劣势中固有的劣势”,是合作敌手无法消弭的,因为一旦消弭了这个劣势,那么劣势也就不具有了。这个劣势,才是我们要攻击的“合作敌手无法防守的地带”。

ag亚游网址因为合作敌手不合,他们所具备的劣势也不合;劣势不合,劣势中所包含的固有的劣势也不合;劣势中固有的劣势不合,对于我们来说,“机缘”也不会不异。所以通过“由外而内”的思维编制,能够客不雅地为我们找到本人的“劣势”。因为“我们的劣势是针对合作敌手的劣势而成立的”。

定位“SWOT阐发法”:对“机缘”和“挑战”的阐发同样是客不雅、具有针对性的。因为我们针对合作敌手“劣势中固有的劣势”而成立的“具有合作性的区隔”就是我们的“最好的机缘”,这个“最好的机缘”就是我们的“定位”。而由因客不雅阐发的功能而确立的“定位”所衍生的“战术”,以及搭建在“战术”上的“策略配称”,才是行之无效的策略。因为“在切确地干事之前,先要确定你所做的工作是切确的”。

所以说,在“定位”中所操纵的“SWOT阐发东西”,与“企业策略打点”中所操纵的“SWOT阐发东西”在“矩阵布局的搭建上”和“模型操纵的思维模式上”是完全不合的。这一点我们要出格寄望。

注:文章内容为作者赵欧仁原创,转载请申明出处。



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