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赵欧仁:定位思维与“具有就是被感知”
 
讲师:赵欧仁 浏览次数:406
 良多人对“定位”有了必然体味的人都晓得,“定位”其实既不是针对打点的定位、也不是针对立异的定位、同样也不是针对产品的定位,以致不是针对市场的定位,更不是针对企业方针和企业愿景的定位,而是针对消费者心智中认知的定位。而“定位&

ag亚游网址良多人对“定位”有了必然体味的人都晓得,“定位”其实既不是针对打点的定位、也不是针对立异的定位、同样也不是针对产品的定位,以致不是针对市场的定位,更不是针对企业方针和企业愿景的定位,而是针对消费者心智中认知的定位。

而“定位”的目的就是要在浩繁的同质化的产品中,把你的产品通过在潜在客户思维中的(心智层面无形的)加工,而不是在你的工厂车间中(对其物理层面的无形)加工,从而将一件通俗的,没有特色的,同质化严峻的产品,制构成为一个优良的品牌。

ag亚游网址所以严格来说,“定位”属于心理学范畴。追根溯源,“定位”是从认贴心理学的理论底子上成长而来的;它是研究消费者心智若何“领受动静”、“忽略动静”和“保留动静”的一门艺术。也就是说,“定位”是对人们无形的消操心理的研究,而不是对无形的商品的研究。

跟着对“定位”的认识和体味的深切,我们会发觉在赵欧仁教员的《品牌立异思维与定位实操》中会呈现良多哲学家的身影和他们的思惟与不雅点。那么心理学和哲学之间有什么联系呢?

要晓得,心理学是从哲学等分化出来的。心理学相对来说是一门很年轻的学科,之前的心理学被称为“哲学心理学”,直到1879年才从哲学等分化出来称为了一门独立的科学。所以我们说到心理学就不成避免地涉及到哲学中的一些理论和不雅点。这就是为什么在课程中经常会引用如苏格拉底、亚里士多德、培根、霍布斯、康德以及特维特根斯坦等诸多哲学家的思惟和阐述,因为这些出名的哲学家,从某种意义上来说,都是很优良的心理学家。

ag亚游网址而在诸多的哲学不雅点中,十八世纪英国的乔治·贝克莱主教所提出的“具有就是被感知”,能够说是对定位视角下的品牌思维模式的最好注脚之一。

ag亚游网址乔治·贝克莱作为主不雅唯心主义的代表人,根柢就否定物质世界的客官具有。他提呈现实中根柢不具有第一性的质。贝克莱指出:“世间所具有的只需那些我们能够感遭到的工作,但我们并未感遭到物质或材料。我们无法察知我们感遭到的事物可否具有;所以一切外部世界的事物都是感受或感受的复合,不雅念的集结等构成的。只需感受、自我认识是其实具有的,才是世界的本原”。

ag亚游网址通俗点说,按照贝克莱的不雅点,不管是在我们面前的一张桌子,一把椅子或是窗台上的一株动物,除非我们看得见它们、摸得着它们、嗅获得它们,也就是更够感遭到、知觉到它们,那么它们就是具有的;而若是分隔了感受,或分隔了诸多感受的组合与复合,那么它们就是不具有的。即便这个无法感知仅仅是因为我们闭上了双眼或转过了身体。

ag亚游网址虽然辩证唯物主义认为贝克莱所提出的“具有就是被感知”不雅点倒置了主客关系,是把作为感受和思维的“因”客不雅事物说成是感受和思维之下的派生物(果);但是从定位视角下的品牌思维角度来说,“具有就是被感知”刚好是一语道出了品牌的本色与精髓。

在《品牌立异思维与定位实操》中,对品牌的定义是“你所具有的在消费者心智中的单一性认知”。所以说品牌是一种无形的认知、一种与众不合的印象;它不等于产品,不等于商品,不等于名牌,也不等于注册商标(商标必然要在商标局注册,品牌不必然要在商标局注册,但是所有品牌全都无一例外埠完成了在消费者心智中的注册)。

所以若是一个所谓的“品牌”即便在市场上具有了好久,但是并不能做到被消费者感遭到、知觉到,或者即便这个所谓的“品牌”能够为消费者所知,但是消费者在做采办决策时是往往会将它解除在外的(也就是说这个所谓的“品牌”虽然上得了消费者心智中的品牌阶梯,但却上不了消费者手中的购物清单);那么,不管这个所谓的“品牌”在商标局曾经注册了多少年,在市场上曾经操纵和传布了多长时间,从严格意义上来讲这个所谓的“品牌”此刻根柢就不具有,或者说,这个所谓的“品牌”根柢就没有具有过。

ag亚游网址而在现实世界中,这种“因无法被消费者感知而从不曾具有过的品牌”比比皆是。

而措置这个问题的核心就是要健忘掉本人的产品,转而把关怀点聚焦到消费者的思维之中。所以说,“定位”的本色不是使产品本身与众不合,而是做到让它们在消费者心智的认知中与众不合(因为消费者采办的是对品牌的认知,而不是产品的现实)。

但可惜的是,持久以来我们在做针对性品牌梳理工作的过程中总是会发觉:良多企业家虽然也大白认知的次要性,但是环节问题在于,他们错误地认为认知是现实的反映,认为只需改变了现实,才能改变认知。于是他们就不成避免地陷入进了追求更好产品、更高质量、更好的处事、更好手艺的误区之中了。

ag亚游网址注:文章内容为作者赵欧仁原创,转载请申明出处。



转载:http://www.360ym.cn/zixun_detail/108248.html
赵欧仁
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